- 觀點(diǎn)銷售主管績(jī)效面談基礎(chǔ)知識(shí)700
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2012-09-05 | --
企業(yè)銷售主管是企業(yè)營(yíng)銷管理的核心職位之一?？?jī)效管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的核心管理動(dòng)作?？?jī)效過(guò)程管控是其系統(tǒng)流程中非常重要的組成部分。銷售主管需要持續(xù)地開展績(jī)效面談以達(dá)到績(jī)效過(guò)程控制的目的。一、銷售主管績(jī)效面談的基本知識(shí)1.合理化的目標(biāo)達(dá)成模型企業(yè)開展績(jī)效管理的前...
- 觀點(diǎn)有效避免績(jī)效反饋與面談走形式565
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2012-08-27 | --
現(xiàn)況與分析：有朋友講，他們單位做績(jī)效反饋與面談，就是人力資源部把考核的成績(jī)及《績(jī)效反饋與面談?dòng)涗洷怼钒l(fā)出去，填一填表，然后回收存檔，就完了。典型的形式主義，這做法的結(jié)果之一是績(jī)效反饋與面談起不到實(shí)質(zhì)性的績(jī)效改善作用，也幫助不了各部門提升績(jī)效反饋與面談的操作技巧...
- 觀點(diǎn)有效避免績(jī)效反饋與面談走形式524
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2012-08-25 | --
現(xiàn)況與分析：有朋友講，他們單位做績(jī)效反饋與面談，就是人力資源部把考核的成績(jī)及《績(jī)效反饋與面談?dòng)涗洷怼钒l(fā)出去，填一填表，然后回收存檔，就完了。典型的形式主義，這做法的結(jié)果之一是績(jī)效反饋與面談起不到實(shí)質(zhì)性的績(jī)效改善作用，也幫助不了各部門提升績(jī)效反饋與面談的操作技巧...
- 觀點(diǎn)銷售績(jī)效考核如何多元化？534
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2012-08-14 | --
績(jī)效考核很重要的功能是尋找核心骨干。對(duì)于銷售人員，其考核方案通常有提成制和完成率制兩種，薪酬結(jié)構(gòu)無(wú)外乎是“底薪+高提成”和“固定工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金”兩類。一套考核標(biāo)準(zhǔn)能走遍天下嗎？說(shuō)到考核，它在人力資源管理的四大機(jī)制里擔(dān)任什么角色？人力資源管理的四大機(jī)制，包...
- 觀點(diǎn)績(jī)效管理的實(shí)施前為什么要培訓(xùn)？579
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2012-08-10 | --
1、增進(jìn)績(jī)效管理的了解和理解，消除誤解和抵觸的情緒。員工和主管人員對(duì)于績(jī)效管理往往都會(huì)有一定的認(rèn)識(shí)上的偏差，如果不消除這些偏差，將會(huì)給績(jī)效管理的實(shí)施帶來(lái)很大隱患。當(dāng)實(shí)施了績(jī)效管理之后再做糾正，會(huì)帶來(lái)很大消極影響。員工對(duì)績(jī)效管理可能會(huì)有各種各樣的想法：。有的員工...
- 觀點(diǎn)淺談組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效的關(guān)系535
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2012-08-10 | --
為了使企業(yè)保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，企業(yè)需要進(jìn)行績(jī)效管理。筆者認(rèn)為，績(jī)效管理的主要目的是：協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作，使企業(yè)發(fā)揮最大能力；激發(fā)員工的使命感；識(shí)別人才并確定培訓(xùn)方向；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使員工感到自身價(jià)值得到企業(yè)認(rèn)可。如果我們把整個(gè)企業(yè)看作一部汽車，那么各個(gè)...
- 觀點(diǎn)讓績(jī)效管理真正有效的路徑572
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2012-08-10 | --
一家企業(yè)集團(tuán)下屬若干分公司，總部主要是職能部門，如財(cái)務(wù)、人力資源和戰(zhàn)略管理部門等。企業(yè)制定了戰(zhàn)略目標(biāo)和總體計(jì)劃，接下來(lái)做了計(jì)劃分解：首先將銷售額、利潤(rùn)等各類財(cái)務(wù)指標(biāo)分解到了下屬各分公司；對(duì)于總部職能部門，由人力資源部按照部門職責(zé)將計(jì)劃中與各個(gè)部門相關(guān)的部分做了...
- 觀點(diǎn)績(jī)效管理“五性”484
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2012-08-10 | --
績(jī)效管理是20世紀(jì)十大管理難題之一，說(shuō)起績(jī)效管理，如今大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者都能接受這一概念，且越來(lái)越多的企業(yè)已建立和實(shí)施績(jī)效考核體系。但是，我在許多企業(yè)管理咨詢實(shí)踐中碰到由于各種原因，在績(jī)效管理推進(jìn)實(shí)施方面出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，輕則對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)提升無(wú)實(shí)質(zhì)性積極作用，嚴(yán)...
- 觀點(diǎn)績(jī)效管理落地“五關(guān)鍵”525
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2012-08-10 | --
企業(yè)績(jī)效管理系統(tǒng)是戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)，因此能否落地是判斷該系統(tǒng)是否有效運(yùn)行的關(guān)鍵因素之一，也是很多企業(yè)非常關(guān)注的話題。要想企業(yè)績(jī)效管理不流于形式，真正落地執(zhí)行，必須做好以下五個(gè)關(guān)鍵：關(guān)鍵一：企業(yè)高層真正重視我?guī)驮S多企業(yè)做過(guò)績(jī)效管理輔導(dǎo)，企業(yè)家在口頭都表示很重視，但真...
- 觀點(diǎn)透視績(jī)效管理誤區(qū)517
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2012-08-10 | --
隨著我國(guó)改革開放的飛速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)管理效率和管理水平都得到極大的提高，以績(jī)效管理為核心的人力資源管理普遍得到各個(gè)企業(yè)的重視，一些先進(jìn)管理思想不斷融合到企業(yè)的管理實(shí)踐中，很多企業(yè)通過(guò)不斷對(duì)績(jī)效管理進(jìn)行摸索和實(shí)踐，積累了適合企業(yè)發(fā)展要求的績(jī)效管理工具和方法，績(jī)效...
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